L’essentiel !
| Thématique | Copywriting, marketing pour créateurs, plateformes privées |
| Public cible | Créateurs et créatrices sur OF, MYM, Patreon, etc. |
| Bénéfice clé | Savoir utiliser 3 formules de copywriting pour mieux vendre |
| Temps de lecture estimé | 6 minutes |
| Date de mise à jour | Juillet 2025 |
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📣 Tu veux vendre sans (trop) te vendre ?
Tu veux convaincre sans baratiner ?
Alors il te faut une structure. Une bonne.
Dans le monde du copywriting, certaines formules ont fait leurs preuves. Elles t’aident à écrire plus vite, plus clair, plus impactant… que ce soit pour une bio, un message de bienvenue, une offre, un post payant ou une campagne email.
Dans cet article, on t’explique les 3 plus connues : AIDA, PAS et FAB. Et surtout : comment les adapter à ton activité de créateur ou créatrice indépendante.
Pourquoi utiliser une formule quand on écrit pour vendre ?
Tu n’es pas publicitaire, et tu ne veux pas devenir un robot du marketing. Mais si tu veux qu’un texte déclenche une action (abonnement, clic, achat…), tu as besoin d’une structure solide. Et c’est exactement ce que les formules de copywriting t’apportent.
- Tu gagnes du temps → plus besoin de galérer devant une page blanche, tu sais par quoi commencer et comment finir.
- Tu structures ton message → fini les textes flous ou décousus, tu emmènes ton lecteur d’un point A à un point B.
- Tu parles à ton public → chaque étape est pensée pour susciter une émotion, un intérêt, un passage à l’acte.
Ce ne sont pas des recettes magiques, mais des cadres. Et comme tout bon cadre, ils t’aident à mieux créer — pas à t’enfermer.
Pour en savoir plus, je t’invite à consulter mon article sur le métier de copywriter !
La formule AIDA : l’indémodable
Ce que ça veut dire
AIDA, c’est LA formule classique du copywriting. Tu la retrouves dans les pubs, les emails, les pages de vente… Elle marche, parce qu’elle suit la logique naturelle de l’attention humaine.
- A = Attention : capter l’œil ou l’oreille avec une phrase qui claque
- I = Intérêt : donner envie de lire ou de regarder la suite
- D = Désir : projeter ton lecteur dans ce qu’il peut gagner, ressentir, vivre
- A = Action : lui dire clairement quoi faire (cliquer, s’abonner, acheter)
Un exemple adapté à une créatrice sur MYM
“Tu adores le style lingerie vintage ?”
(A – on interpelle avec un goût ou une passion ciblée)
“Je poste chaque semaine des shootings exclusifs, rien que pour mes abonnés.”
(I – on pose l’offre, on crée de l’intérêt)
“Ce mois-ci, il y a même un set complet 100 % soie, avec une surprise en bonus…”
(D – on active le désir avec une promesse concrète)
“Rejoins-moi maintenant et débloque tout dès aujourd’hui !”
(A – appel à l’action clair et engageant)
Cette structure peut t’aider pour :
- ta présentation de profil
- tes messages de bienvenue
- tes posts de lancement ou d’offre limitée
La formule PAS : simple et efficace
Ce que ça veut dire
La formule PAS, c’est le couteau suisse du copywriter. Ultra simple, elle fonctionne dans quasiment tous les formats courts : bio, tweet, message privé, post teasing…
- P = Problème : tu identifies une frustration ou une douleur chez ton audience
- A = Agitation : tu remues un peu le truc pour que ça pique (gentiment)
- S = Solution : tu proposes ton contenu, ton service, ton offre comme réponse
Un exemple pour un créateur sur OnlyFans
“T’en as marre des profils vides ou fake ?”
(P – on pose un problème très courant chez les abonnés)
“Tu cliques, tu paies, tu tombes sur 3 photos recyclées…”
(A – on accentue la frustration vécue, le sentiment de s’être fait avoir)
“Chez moi, chaque post est inédit, chaque abonné est chouchouté. Rejoins-moi.”
(S – on rassure et on propose une alternative claire)
La formule PAS fonctionne super bien si tu veux :
- rassurer un abonné avant un achat
- montrer que tu connais ses attentes ou ses déceptions
- créer de la proximité sans forcément être trop vendeur
La formule FAB : parfaite pour présenter une offre
Ce que ça veut dire
FAB, c’est une structure simple et utile quand tu veux valoriser un contenu précis : un post payant, un bonus, une nouvelle offre. Tu ne te contentes pas de dire ce que c’est : tu expliques pourquoi c’est intéressant, et ce que ça va changer pour ton abonné.
- F = Feature : c’est quoi le truc (contenu, bonus, format…)
- A = Advantage : en quoi c’est pratique ou agréable
- B = Benefit : le vrai bénéfice pour l’abonné
Un exemple pour un post payant sur Patreon
“Ce mois-ci, je publie un making-of exclusif de mon dernier shooting.”
(F – on annonce ce qui est proposé, sans chichi)
“Tu verras comment je prépare mes sets et choisis mes tenues.”
(A – on met en avant ce que ça permet de découvrir)
“Tu entreras dans les coulisses comme si tu étais là, et tu découvriras une facette intime que je ne montre nulle part ailleurs.”
(B – bénéfice émotionnel, exclusivité, lien privilégié)
FAB fonctionne particulièrement bien pour :
- les textes de présentation de contenu payant
- les descriptions de paliers ou d’abonnements
- les stories ou posts “nouveauté du mois”
Comment choisir la bonne formule ?
Tu n’as pas besoin de tout retenir, ni d’appliquer la même formule partout. Mais si tu veux éviter le syndrome de la page blanche ou les textes plats qui ne convertissent pas, choisis ta structure en fonction de ton objectif.
- AIDA → parfait pour capter l’attention et guider vers une action. À utiliser pour une bio, une landing page, ou un message de bienvenue.
- PAS → à sortir quand tu veux rassurer, faire écho à un problème ou désamorcer un doute. Idéal pour un post teasing ou une relance email.
- FAB → top pour valoriser une offre ou un contenu payant. Utile quand tu veux que ton abonné comprenne pourquoi ça vaut le coup de payer.
Tu peux même les combiner : commencer par un problème (PAS), enchaîner sur ton offre (FAB), et conclure avec un appel à l’action clair (AIDA).
Ce qu’il faut retenir
Le copywriting, ce n’est pas manipuler. C’est rendre ton message plus clair, plus percutant, plus humain. C’est montrer à ton public ce qu’il gagne, ce qu’il ressentira, ce qu’il peut vivre avec toi.
Ces formules ne sont pas là pour t’enfermer. Elles sont là pour t’aider à écrire vite, bien, et avec intention.
AIDA pour capter.
PAS pour rassurer.
FAB pour valoriser.
Teste-les. Réutilise-les. Adapte-les à ton style. Tu verras vite lesquelles te conviennent le mieux.
📎 Bonus : un mémo PDF à garder sous la main ?
Tu veux un petit document avec ces 3 formules, leurs explications, et des exemples tout prêts à adapter ? Je peux t’en préparer un au format PDF ou Notion, à télécharger librement.
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