Le copywriting fait partie de ces métiers à la frontière entre l’écriture, la vente et la psychologie. À l’heure où chaque pixel peut devenir un point de conversion, savoir écrire pour convaincre est devenu une compétence stratégique. Dans cette fiche, on explore le métier de copywriter : son origine, ses compétences, ses réalités concrètes, et les formations disponibles pour s’y lancer sérieusement.
Un métier né avant Internet
Le copywriting ne date pas du web. Il trouve ses racines dans la publicité traditionnelle : affiches, slogans, publipostage et annonces presse. Dès le début du XXe siècle, des figures comme Claude Hopkins, David Ogilvy ou Eugene Schwartz posent les bases de l’écriture persuasive moderne. Leur objectif : transformer un simple message en levier de vente.
Avec l’essor du marketing digital, le métier s’est transformé. Il s’est intégré aux logiques de tunnels de vente, d’email automation, de landing pages… Mais les fondements restent les mêmes : écrire pour faire agir.
Qu’est-ce qu’un copywriter ?
Le copywriter est un spécialiste de l’écriture persuasive. Contrairement au rédacteur web, son but n’est pas seulement d’informer, mais bien de déclencher une action : cliquer, s’abonner, acheter, réserver…
Il rédige des textes à haute valeur stratégique : pages de vente, emails, accroches publicitaires, fiches produit, tunnels de conversion… Il sait capter l’attention, structurer un message convaincant et pousser à la décision.
Le copywriting se situe au croisement de la psychologie, du marketing et de la rédaction stratégique.
Compétences et tâches au quotidien
Pré-requis
- Maîtrise de la langue et du storytelling.
- Bonne culture marketing (funnel, persona, USP…).
- Intérêt pour la psychologie cognitive et la persuasion.
Compétences clés
- Savoir structurer une page de vente : accroche, bénéfices, garanties, appels à l’action.
- Écrire des séquences email cohérentes et engageantes.
- Adapter son style au support : réseaux, site, pub vidéo, etc.
- Analyser les taux de conversion et itérer ses textes.
Tâches quotidiennes
- Analyse du persona et étude du produit.
- Recherche sur les objections, la concurrence et les désirs cachés.
- Rédaction ou optimisation de textes commerciaux.
- Tests A/B et collaborations avec designers ou responsables pub.
Réalités concrètes du métier
Rémunération
- Freelance débutant : 100 à 300 € pour une landing page simple.
- Freelance confirmé : 1 000 à 5 000 € pour une séquence email ou une grosse page de vente.
- Certains copywriters sont rémunérés à la performance (ex. pourcentage sur CA généré).
Temps et rythme
- Horaires flexibles mais deadlines fréquentes.
- Travail intellectuel exigeant : beaucoup de temps passé à formuler, tester, reformuler.
Formation continue
- Indispensable pour suivre les tendances, les modèles qui marchent, les mots qui déclenchent.
- Benchmark constant des autres copywriters et des pubs marquantes.
Concurrence
- Importante sur les prestations “de base”.
- Les meilleurs se positionnent comme consultants stratégiques, pas juste exécutants.
Est-ce fait pour vous ?
Ce métier est fait pour vous si :
- Vous aimez convaincre par l’écrit.
- Vous avez une plume adaptable et stratégique.
- Vous aimez analyser, tester, structurer… et vendre sans vendre.
Ce métier n’est pas fait pour vous si :
- Vous fuyez l’aspect commercial ou les objectifs chiffrés.
- Vous avez du mal à écrire sous contrainte ou à simplifier votre message.
Formations pour devenir copywriter
- Copywriting éthique de Lucie Rondelet (FRW) – formation pour vendre sans manipuler
- Kevin Bodin – Copywriting avancé, spécialisation tunnels et storytelling.
- LiveMentor – Formation généraliste, très accessible pour débuter.
- Copywriting Mania / Le Cercle – Accès à une communauté, templates, relectures.
- Podcasts / newsletters : Break the Internet, Le Déclic, CopyLatte…
Conclusion : Le pouvoir des mots
Dans un monde saturé de contenus, ceux qui savent écrire pour provoquer une réaction ont un pouvoir immense. Le copywriting n’est pas qu’un effet de mode : c’est une compétence durable, ancrée dans l’histoire de la publicité, mais plus actuelle que jamais. Si vous aimez vendre sans forcer, convaincre sans manipuler, et écrire pour transformer… ce métier vous tend les bras.
